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太阳照亮每一个人家

摘自《脱胎换骨》集23

许多年前,美国纽约的一个心理研究中心做了一项研究,他们将推销员分成两组,一组施以严格的推销训练,另一组则全无任何训练,然后让他们去销售相同的产品。做这项调查的原因是因为长久以来人们发现,无论外在的景气是好还是萧条;所销售的产品品质好还是不好;消费者需求是增加抑或衰退,有些销售人员的能力就是比别人强,不管外在环境怎么变化,他们就是能卖得比别人多。

纽约的这家心理研究中心在这项计划进行了一段时间之后,将这两组人员的销售成果分别做成排行榜,然后发现了一个有趣的现象,就是无论受过严格训练与否,这两组人员的前20%人员的销售总额与后80%人员的业绩总合相当。也就是说,20%的人完成了其余80%的人相同的工作量。

我想,这项研究数据成功地说明了为什么总是有的人比较富有,有的人却比较穷,而且有钱人永远仅占少数!事实是,成为一个有钱人与停留在贫穷阶段仅只有一线之隔,那就是你能不能改变现状,寻求突破。这完全取决于一个人的心理状态。

我知道申齐的伙伴都迫切想要突破,跻身富有之列。如果说,改变现状就是突破,那么我们无时无刻都在突破。因为世间万事万物随时都在不断改变之中。事实上,申齐事业谈的突破是要朝积极,正面的方向来改变现状。

在爱因斯坦提出相对论之时,就已经说明了,我们所生存的空间是一个相对世界,任何事件要成立都必须是具备相对条件。有富就一定有贫,因为贫之所以存在是为了说明什么是富。所以要突破必须有相对条件。

人想突破,首先就必须确定有被突破的潜能。既然富与贫同时并存,是不是意味了有些人可以突破,有些人却不能突破?而不能突破的这群人,他们想但又无能为力?关于这一点,我想引述佛家的一句话来说明可能最为贴切:「众生皆有佛性,皆可以成佛。」事实是,每一个人都是一个圆满。纵或各人之间的圆满有所不同,但假若超越了时空,那么我们之间各自具有的圆满又会变得一样——那便是佛家所说的「空」。所以人经过不断的突破来达到圆满是一种必然的可能。那么人人皆可突破既是必然,为什么又带一些否定呢?这就关系到前面所提到的,突破与否,完全取决于一个人的心理状态。许多心理学家都已一再的证明,一个人的成功与否,不在于他能不能,而在于他要不要。

所以要突破接着还必须确定是不是还有突破的余地?假设我们都已经圆满,那么就再也没有突破的余地了,因为你已经不需要再改进。但是目前实际的状况是,我们都还不圆满——凭什么判定我们都不圆满?因为我们都还想更好,想要让自己变得更好,这便是突破的原动力。

有了突破的潜能,也有了突破的原动力,那么接下来最重要的就是,肯定有可行的方法达到正面的突破。依据有病就一定有药医的基本定律,只要想突破,就一定会有具体可行的突破方法。事实上,在申齐事业里,我们早已提出一系列已被证明行得通的方法,协助你前进,关键是你打不打算尽力去执行它。「尽力」是个重要的关键,没有尽力,没有突破!

许多人对突破的看法仅停留在浮面的观察。比如说我们只注意到日本松下电器在一九七七年因改良录放影机VHS系统成功,因而执掌了世界录放影机牛耳。而没有注意到,他们在显现成果之前,其实已经历经长达八年埋头苦干,投注大量金钱、人力,无数次的失败,和同业之间的耻笑。其实突破并不是成果,成果只是突破的回报,坚忍的毅力才真正解释了什么时候叫突破。

你想不想挤进20%杰出人才之列?那意味了你的所得会是其余80%的人的平均所得的十六倍。现在,我们肯定了你确实有被突破的潜能,也还有被突破的余地,申齐也提供了可行的计划让你做正面的突破。你还等什么?冲吧!

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